更新资料集显示,截至2022年6月30日止六个月,公司收入同比减少1.8%至22.605亿元;净利润亏损2.608亿元。
财报显示,相较于卫龙2019年至2021年业绩复合增长达19.1%的从容与强势,截至2022上半年,卫龙总营收为22.6亿元,同比下滑1.8%。同时,公司由盈转亏,仅半年亏损就达到了2.61亿元,对比而言,2021上半年卫龙净利润为3.58亿元。
对于2022年上半年亏损的原因,卫龙方面解释称,主要是由于与投资有关的一次性的以股份为基础的付款,部分被公司的毛利于同期由8.497亿元增至8.615亿元所抵销。
此外,卫龙对主要产品类别采用了新包装、生产工艺、配方等进行升级,因此导致了价格的调整。
从财报公布的产品均价来看,销量最好的调味面制品(如辣条、亲嘴烧等)相比去年同期涨价1.6元/千克,环比2021年末涨价1.3元/千克;蔬菜制品(如魔芋爽、海带等)同比涨价2元/千克,环比涨价1.9元/千克;豆制品及其他(如卤蛋、豆皮等)同比涨价4.7元/千克,环比涨价4.2元。
卫龙在之前的招股书中引用弗若斯特沙利文报告显示,2021年,卫龙是中国最大的辣味休闲食品参与者,市场份额为6.2%行业动态,是第二大参与者的3.9倍,超过第2至第5名参与者的市场份额之和。
在1999年,大部分人还在湖南平江开厂生产辣条,这时候的刘卫平却把目光投向了河南漯河。因为这里是中国的大厨房,产业链完善,大型食品企业扎堆,劳动力众多,所以各方面成本便宜。
创业初期,卫龙雇佣了当地农民做地推,以卫龙辣条加工厂为中心,方圆200公里,从家乐福、沃尔玛,到学校、社区小卖部,随处可见卫龙辣条的海报。
由于辣条在当时最主要的消费人群还是学生,因此卫龙把原本12厘米的大包装改小了一些,方便学生直接将辣条揣到衣服口袋里,从一众竞品中脱颖而出。
2005年12月,中央电视台曝光了平江县一家食品厂使用违禁添加剂富马酸二甲酯(俗称霉克星),一时之间辣条生产企业成为众矢之的。
2007年,有群众举报平江四个面筋熟食厂在原料中添加非法添加剂霉克星,国家质监总局将平江列为全国食品安全重点整治县。
2007年9月,国家开始对熟食推行了更加严格的管理制度,所有经加工的熟食食品必须经过QS认证。
这场食品安全风暴,让所有生产辣条的企业举步维艰,销量遭遇断崖式下滑。卫龙也不例外地受到了影响,在市场端,卫龙和其他的辣条没有太大区别,都是不健康食品。
消费者不信任,市场急剧萎缩,生产辣条的企业纷纷控制成本,有的甚至转行、倒闭。
在这样的局势下,卫龙依旧坚持改革,果断采取升级转型的方式,把在建的新工厂再一次升级,背水一战。
2014年,卫龙搬进了新修建的厂房,采用全自动化的生产车间,特别邀请了专业的摄影团队进入到车间拍摄公司的宣传片,并在社会上产生了巨大的影响。
2016年,卫龙趁热打铁邀请红遍网络的张全蛋对生产加工车间进行淘宝直播——《辣条是如何炼成的》,再次证明了卫龙生产车间和食品的高安全性。
2008年到2014年,全国生产辣条的企业从2000家锐减到500多家。优胜劣汰之下,卫龙早期在标准化、规范化、安全化上做的长久努力,也成为了它在逆境中坐上头把交椅的关键。
卫龙在辣条领域有着无可匹敌的话语权,但是随着整个休闲零食赛道的火热,新消费品牌的崛起,卫龙的竞争对手不仅仅在于辣条。
卫龙从之前油腻肉眼可见的透明包装,升级成不透明的白色包装火博体育,且带有一定的设计感和品质感。
并且在外包装的文案上都有一些小心思,比如大面筋系列下面有任性、压惊、冷静等,成为年轻人的谈资。
截至2021年12月31日,卫龙与超1900家线下经销商合作,销售网络覆盖了全国约690000个零售终端。
此外,卫龙在2015年大铺电商渠道入驻天猫、京东、1号店。2020年大举进入合作当红主播进行直播带货。
2016年6月8日,天猫的卫龙食品旗舰店被黑客攻击,整个店铺首页上满屏幕的黑底红字“凭什么不给我发货”。恢复正常后不久,再次被“我要给你点颜色看看”等暴走漫画表情包淹没。
随后卫龙官方声明这是营销,同时借势宣布与暴走漫画合作,推出一系列暴漫定制辣条。
2017年双十一前夕,卫龙进军时尚界,在官方旗舰店展示出了以东北碎花为主题的高街风模特照片,兼具时尚和传统中国风,使吃辣条变成一件潮酷的事情。
深厚的营销功力为卫龙创造了大量的流量红利和消费者关注,也带来业绩上的不断攀升。
卫龙深刻明白单靠辣条这一品类也支撑不起未来发展,除了在渠道、营销上下足功夫以外,作为辣条一哥的卫龙也在产品上不断创新。
卫龙不仅在辣条中加入甜味,而且推出更多的非辣条产品,如解馋佳品“魔芋爽”、好评如潮的“风吃海带”、香辣入骨的“香辣鸭脖”等产品,不断刺激着用户的味蕾。
截止目前,其产品品类已扩展到调味面制品类、豆制品类、魔芋制品类、素食类、肉制类等几十种火博体育。
其中,卫龙重点打造的魔芋爽不仅达到了5亿的销售规模,还在休食行业引发了一股跟风潮。
我们看到,除了对现有品类进行完善并辅以花式营销外,持续推出好卖的新品类,是支撑卫龙600亿估值的关键。
从我们儿时的国民零食品牌,到现在还活跃在年轻人的群体中,卫龙老国货品牌焕新这条路还是值得借鉴和肯定的。
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